Яндекс Директ
Кейсы по настройки, ведению и аналитике Яндекс Директ
Кейсы по настройки, ведению и аналитике
Результат:
Рост конверсий с 280 до 747, увеличение CR с 5,87% до 18,39%, снижение CPA со 168 ₽ до 82,33 ₽
Рост конверсий с 280 до 747, увеличение CR с 5,87% до 18,39%, снижение CPA со 168 ₽ до 82,33 ₽
Результат:
РСЯ и товарные кампании с прямым переходом на Ozon позволили почти в 3 раза увеличить количество потенциальных покупателей и снизить в товарных кампаниях ДРР с 1 087,8% до 35,6%.
РСЯ и товарные кампании с прямым переходом на Ozon позволили почти в 3 раза увеличить количество потенциальных покупателей и снизить в товарных кампаниях ДРР с 1 087,8% до 35,6%.
Результат:
В пиковую неделю (30.03 – 05.04) удалось сделать выручку 271 849 руб. при затратах всего 10 504 руб. (ROMI 2 487%).
В пиковую неделю (30.03 – 05.04) удалось сделать выручку 271 849 руб. при затратах всего 10 504 руб. (ROMI 2 487%).
Продажа средств для женского здоровья через РСЯ и товарные кампании с прямым переходом на Ozon
Цель: увеличить количество переходов с сайта на маркетплейс и снизить стоимость целевого действия.
Tilda Publishing
Ниша: фарма / товары для женского здоровья
Инструменты: РСЯ в Яндекс Директе
Площадка продаж: Ozon
Целевое действие: переход на маркетплейс / карточку товара
Период сравнения:
июнь 2025 vs сентябрь 2025
июнь 2025 vs сентябрь 2025
Задача
Увеличить количество целевых переходов на карточки товаров Ozon и снизить стоимость привлечения потенциального покупателя.
Рекламные кампании вели пользователей напрямую на маркетплейс, поэтому основной фокус был не на трафике как таковом, а на эффективности переходов к покупке.
Увеличить количество целевых переходов на карточки товаров Ozon и снизить стоимость привлечения потенциального покупателя.
Рекламные кампании вели пользователей напрямую на маркетплейс, поэтому основной фокус был не на трафике как таковом, а на эффективности переходов к покупке.
Что было сделано
Для роста результата были
оптимизированы РСЯ :
- Разделили кампании по продуктам и аудиториям.
- Обновили креативы для РСЯ с акцентом на потребность и продукт.
- Настроили товарные кампании с прямым переходом на карточки Ozon.
- Отключили неэффективные площадки и сегменты.
- Перераспределили бюджет в пользу связок с более низким CPA.
- Масштабировали кампании, которые давали больше переходов на маркетплейс по меньшей цене.
Ключевой вывод
После оптимизации РСЯ количество переходов на Ozon выросло почти в 3 раза — с 1 523 до 4 547, при этом CPA снизился на 34%: с 74,46 ₽ до 48,84 ₽.
После оптимизации РСЯ количество переходов на Ozon выросло почти в 3 раза — с 1 523 до 4 547, при этом CPA снизился на 34%: с 74,46 ₽ до 48,84 ₽.
Ниша: фарма / средства для женского здоровья
Инструмент: товарные кампании в Яндекс Директе
Площадка продаж: Ozon
Период: сентябрь 2025 — март 2026
Основной KPI: снижение ДРР
Задача
Снизить долю рекламных расходов и сделать товарные кампании рентабельнее: не просто получать клики и конверсии, а приводить трафик, который дает больше продаж на маркетплейсе при меньшей доле затрат.
Что было сделано
Для снижения ДРР была проведена оптимизация товарных кампаний:
— переработали структуру товарных кампаний;
— усилили продвижение товаров и связок с лучшей отдачей;
— отключили неэффективные направления с высоким ДРР;
— перераспределили бюджет в пользу кампаний, которые давали больше продаж;
— оптимизировали ставки и расходы по фактической эффективности;
— сфокусировались не на минимальной цене клика, а на снижении ДРР и росте окупаемости рекламы.
Результаты за период
Расход: 592 610,74 ₽
Клики: 57 465
Конверсии: 9 178
Средний CR: 15,97%
Средний CPA: 64,57 ₽
Средний ДРР: 65,8%
Динамика ДРР
Сентябрь 2025 — 1 087,8%
Октябрь 2025 — 139,8%
Ноябрь 2025 — 113,3%
Декабрь 2025 — 72,8%
Январь 2026 — 63,9%
Февраль 2026 — 55,4%
Март 2026 — 35,6%
Ключевой результат
ДРР удалось снизить с 1 087,8% до 35,6%.
Если сравнивать период после первичной стабилизации кампаний, то с октября по март ДРР снизился с 139,8% до 35,6%
— на 104,2 процентного пункта.
При этом в марте кампании были масштабированы: расход вырос до 151 545,87 ₽,
а ДРР продолжил снижаться и достиг минимального значения за весь период — 35,6%.
Вывод
За 7 месяцев оптимизации товарных кампаний ДРР снизился с 1 087,8% до 35,6%. После стабилизации кампаний показатель сократился с 139,8% до 35,6%, а март стал лучшим месяцем по эффективности: при максимальном расходе за период удалось получить минимальный ДРР.
Инструмент: товарные кампании в Яндекс Директе
Площадка продаж: Ozon
Период: сентябрь 2025 — март 2026
Основной KPI: снижение ДРР
Задача
Снизить долю рекламных расходов и сделать товарные кампании рентабельнее: не просто получать клики и конверсии, а приводить трафик, который дает больше продаж на маркетплейсе при меньшей доле затрат.
Что было сделано
Для снижения ДРР была проведена оптимизация товарных кампаний:
— переработали структуру товарных кампаний;
— усилили продвижение товаров и связок с лучшей отдачей;
— отключили неэффективные направления с высоким ДРР;
— перераспределили бюджет в пользу кампаний, которые давали больше продаж;
— оптимизировали ставки и расходы по фактической эффективности;
— сфокусировались не на минимальной цене клика, а на снижении ДРР и росте окупаемости рекламы.
Результаты за период
Расход: 592 610,74 ₽
Клики: 57 465
Конверсии: 9 178
Средний CR: 15,97%
Средний CPA: 64,57 ₽
Средний ДРР: 65,8%
Динамика ДРР
Сентябрь 2025 — 1 087,8%
Октябрь 2025 — 139,8%
Ноябрь 2025 — 113,3%
Декабрь 2025 — 72,8%
Январь 2026 — 63,9%
Февраль 2026 — 55,4%
Март 2026 — 35,6%
Ключевой результат
ДРР удалось снизить с 1 087,8% до 35,6%.
Если сравнивать период после первичной стабилизации кампаний, то с октября по март ДРР снизился с 139,8% до 35,6%
— на 104,2 процентного пункта.
При этом в марте кампании были масштабированы: расход вырос до 151 545,87 ₽,
а ДРР продолжил снижаться и достиг минимального значения за весь период — 35,6%.
Вывод
За 7 месяцев оптимизации товарных кампаний ДРР снизился с 1 087,8% до 35,6%. После стабилизации кампаний показатель сократился с 139,8% до 35,6%, а март стал лучшим месяцем по эффективности: при максимальном расходе за период удалось получить минимальный ДРР.
Снижение ДРР в товарных кампаниях средств для женского здоровья
Tilda Publishing
Ниша
Детские витамины и БАДы
Бренд:
Colief
Период работы
Октябрь 2024 — февраль 2025
Задача
Увеличить количество заявок/конверсий с контекстной рекламы и снизить стоимость привлечения клиента в нише детских витаминов и БАДов.
Основной фокус — повысить эффективность PPC-кампаний без неконтролируемого роста бюджета.
Исходная ситуация
На старте рекламные кампании уже приносили конверсии, но стоимость заявки была высокой, а конверсия трафика оставляла потенциал для роста.
Детские витамины и БАДы
Бренд:
Colief
Период работы
Октябрь 2024 — февраль 2025
Задача
Увеличить количество заявок/конверсий с контекстной рекламы и снизить стоимость привлечения клиента в нише детских витаминов и БАДов.
Основной фокус — повысить эффективность PPC-кампаний без неконтролируемого роста бюджета.
Исходная ситуация
На старте рекламные кампании уже приносили конверсии, но стоимость заявки была высокой, а конверсия трафика оставляла потенциал для роста.
Рост конверсий в 2,26 раза для бренда детских витаминов и БАДов Colief
Было
Что было сделано
В ходе оптимизации PPC-кампаний были проработаны ключевые элементы рекламной воронки:
1. Перераспределили бюджет между кампаниями
Бюджет был смещен в сторону связок, которые давали больше конверсий по более низкой стоимости.
2. Оптимизировали кампании по CPA
Отключались неэффективные группы, объявления и площадки, которые расходовали бюджет без нужного результата.
3. Усилили работающие сегменты
Приоритет получили кампании и аудитории, где была выше конверсия в заявку.
4. Улучшили качество трафика
Фокус сместился не просто на клики, а на пользователей с большей вероятностью совершить целевое действие.
РезультатыЗа период с октября 2024 по февраль 2025 удалось значительно улучшить ключевые показатели.
В ходе оптимизации PPC-кампаний были проработаны ключевые элементы рекламной воронки:
1. Перераспределили бюджет между кампаниями
Бюджет был смещен в сторону связок, которые давали больше конверсий по более низкой стоимости.
2. Оптимизировали кампании по CPA
Отключались неэффективные группы, объявления и площадки, которые расходовали бюджет без нужного результата.
3. Усилили работающие сегменты
Приоритет получили кампании и аудитории, где была выше конверсия в заявку.
4. Улучшили качество трафика
Фокус сместился не просто на клики, а на пользователей с большей вероятностью совершить целевое действие.
РезультатыЗа период с октября 2024 по февраль 2025 удалось значительно улучшить ключевые показатели.
Стало
Ключевой результат
Рекламные кампании стали приносить больше целевых действий при меньшей стоимости заявки.
Конверсии выросли в 2,26 раза:
476 → 1 076
Стоимость заявки снизилась на 56%:
191 ₽ → 85 ₽
CR вырос более чем в 3 раза:
5,87% → 18,39%
Рекламные кампании стали приносить больше целевых действий при меньшей стоимости заявки.
Конверсии выросли в 2,26 раза:
476 → 1 076
Стоимость заявки снизилась на 56%:
191 ₽ → 85 ₽
CR вырос более чем в 3 раза:
5,87% → 18,39%
Продажа газонной травы
Tilda Publishing
Задача: Привлечь внешний целевой трафик на карточки товаров Ozon из Яндекс Директа в начале дачного сезона и обеспечить высокую окупаемость вложений (ROMI).
Что было сделано
Была протестирована эффективность двух рекламных подходов:
Товарная кампания — продвижение конкретных товарных предложений с фокусом на спрос и карточки товаров.
ЕПК — более широкий формат продвижения через автоматизированную перформанс-кампанию.
Основной акцент в анализе был сделан на выручку, расход, окупаемость рекламы и долю рекламных расходов.
Была протестирована эффективность двух рекламных подходов:
Товарная кампания — продвижение конкретных товарных предложений с фокусом на спрос и карточки товаров.
ЕПК — более широкий формат продвижения через автоматизированную перформанс-кампанию.
Основной акцент в анализе был сделан на выручку, расход, окупаемость рекламы и долю рекламных расходов.
Результаты
Товарная кампания показала значительно более сильный результат:
Товарная кампания показала значительно более сильный результат:
- выручка составила 397,7 тыс. ₽ против 89,5 тыс. ₽ у ЕПК;
- товарная кампания принесла в 4,4 раза больше выручки;
- ROAS выше в 3,3 раза: 21,7 против 6,6;
- ДРР ниже почти в 3,3 раза: 4,6% против 15,1%;
- каждый вложенный 1 ₽ в товарную кампанию принес 21,7 ₽ выручки.
