Ниша
Детские витамины и БАДы
Задача
Увеличить количество заявок/конверсий с контекстной рекламы и снизить стоимость привлечения клиента в нише детских витаминов и БАДов.
Основной фокус — повысить эффективность PPC-кампаний без неконтролируемого роста бюджета.
Бренд:
Colief
Период работы
Октябрь 2024 — февраль 2025
Исходная ситуация
На старте рекламные кампании уже приносили конверсии, но стоимость заявки была высокой, а конверсия трафика оставляла потенциал для роста.
Что было сделано
В ходе оптимизации PPC-кампаний были проработаны ключевые элементы рекламной воронки:
1. Перераспределили бюджет между кампаниями
Бюджет был смещен в сторону связок, которые давали больше конверсий по более низкой стоимости.
2. Оптимизировали кампании по CPA
Отключались неэффективные группы, объявления и площадки, которые расходовали бюджет без нужного результата.
3. Усилили работающие сегменты
Приоритет получили кампании и аудитории, где была выше конверсия в заявку.
4. Улучшили качество трафика
Фокус сместился не просто на клики, а на пользователей с большей вероятностью совершить целевое действие.
Результаты За период с октября 2024 по февраль 2025 удалось значительно улучшить ключевые показатели.
Ключевой результат
Рекламные кампании стали приносить больше целевых действий при меньшей стоимости заявки.
Конверсии выросли в 2,26 раза:
476 → 1 076
Стоимость заявки снизилась на 56%:
191 ₽ → 85 ₽
CR вырос более чем в 3 раза:
5,87% → 18,39%